AMD renovó su programa global de partners con inversión récord, capacitación certificada y repositorio centralizado para revendedores y OEMs
AMD reestructuró completamente su programa de socios de canal, ahora llamado AMD Partner Network (APN), con un aumento interanual del 40% en inversión dirigida a fortalecer la colaboración con revendedores, OEMs y distribuidores en todo el mundo.
La iniciativa busca consolidar recursos de capacitación, marketing y soporte técnico en una plataforma centralizada que facilite a los 520 partners activos comunicar mejor el valor de las tecnologías AMD Ryzen, EPYC y Threadripper en mercados empresariales y de consumo.
Qué trae el nuevo AMD Partner Network
El APN unifica en un solo repositorio herramientas que antes estaban dispersas: el programa de capacitación AMD Arena, webinars técnicos Meet the Experts, boletines para partners y el AMD Seller Toolkit con argumentarios segmentados por tipo de comprador.
La membresía opera en cuatro niveles: Base, Silver, Gold y Platinum. Los niveles superiores acceden a beneficios mejorados como co-marketing, participación en iniciativas estratégicas de AMD y fondos para demostraciones y pruebas de concepto.
Certificación bajo demanda
Los participantes pueden completar rutas de aprendizaje por currículos con exámenes a la carta. Al aprobar, reciben certificados y badges digitales para LinkedIn, validando públicamente su experiencia en tecnologías AMD.
AMD busca reducir la fricción administrativa y permitir que los partners midan mejor qué tácticas funcionan por país, vertical o tipo de cliente mediante paneles de seguimiento integrados.
Por qué importa esta reestructuración
Desde el lanzamiento de Ryzen en 2017, AMD ha experimentado fuerte crecimiento en cuota de mercado tanto en CPUs para consumo como en procesadores EPYC para data centers. Sin embargo, la compañía reconoce que “los chips son media ecuación” para el éxito del canal.
El valor aparece cuando hardware, software y servicios se empaquetan con un discurso claro de negocio y llegan al cliente correcto con tiempos de respuesta consistentes. Jason Mooneyham, VP Corporativo de Ventas en América, explicó que la informática moderna se basa en “cooperación entre proveedores de hardware como AMD, los OEM y los socios de canal de confianza”.
Enfoque en co-desarrollo comercial
Para OEMs, el APN facilita alinear mensajes y activos de marketing con lanzamientos de plataforma. Para VARs y distribuidores, la plataforma reduce la dispersión de múltiples fuentes y ofrece formación accionable por vertical como refresh de puesto de trabajo, consolidación de data center, IA generativa y edge computing.
AMD enmarca el movimiento en la evolución del sector: la década pasada consolidó la co-optimización hardware/software; ahora, el reto es extender ese alineamiento a la última milla comercial, de forma que el valor técnico llegue empaquetado como solución entendible y cuantificable.
Casos de negocio por industria
Históricamente, muchos programas de canal han girado en torno a características técnicas (núcleos, GHz, TDP) sin traducirlas en beneficios operativos. El APN pone el acento en casos de negocio por industria —finanzas, sanidad, manufactura, sector público, retail— con marcos para hablar de TCO/ROI, rendimiento por vatio, consolidación de licencias y ahorro energético.
Incluye guías de competencia frente a alternativas, bien documentadas y actualizadas, para ventas técnicas y preventa. Los recorridos prácticos van desde la detección de oportunidad y cualificación hasta el cierre, con toolkits para POCs, benchmarks y referencias.
Impacto en el Ecosistema Tech
El objetivo declarado de AMD es capitalizar su tracción de mercado con un ecosistema comercial más robusto y sincronizado. El contexto de la industria incluye:
- Ciclos de renovación de PC con foco en eficiencia y IA local
- Data centers que migran cargas a nube, colocation y on-prem híbrido con énfasis en rendimiento por vatio
- El auge de la IA generativa y búsqueda de plataformas multi-proveedor para evitar bloqueos y optimizar coste/rendimiento
Con la reestructuración hacia APN, AMD pretende que los partners aprovechen mejor el impulso comercial que ha marcado su crecimiento desde 2017, ayudándoles a comunicar el valor de procesadores Ryzen, EPYC, GPUs y aceleradores de IA en todos los mercados donde operan.
