Vender más en Amazon no garantiza rentabilidad: Prodezk, firma de expansión hacia EE. UU., señala fallas de planeación que erosionan el margen de las pymes.
TL;DR: Prodezk advierte que una pyme colombiana puede vender más en Amazon y aun así perder dinero por tres errores: elegir mal la estructura jurídica, fallar en la documentación fiscal y subestimar la logística con FBA. Amazon indica que, para vendedores de Latinoamérica, puede no hacer falta crear una empresa en Estados Unidos.
Vender en Amazon desde Colombia puede dejar a una pyme sin ganancias si no define antes su estructura jurídica, sus impuestos y su logística. Lo advierte Prodezk, una firma que ayuda a empresas latinoamericanas a establecerse en Estados Unidos.
La advertencia llega cuando Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones colombianas, con 29,6% del total exportado en 2025, según el DANE. Aun así, vender allá a través de una plataforma exige más que abrir una cuenta.
¿Por qué vender más no es ganar más?
Una pyme puede aumentar sus ventas en Amazon y aun así perder dinero si no calcula impuestos, costos de importación e inventario antes de vender.
Prodezk sostiene que el error más común es creer que vender en Amazon se reduce a abrir una cuenta y publicar productos. Para la firma, los costos fiscales y logísticos son los que definen el margen.
“La rentabilidad de una operación internacional comienza mucho antes de la primera venta”, explicó Mauricio Sandoval, Strategic Partnerships Specialist de Prodezk.
ENTÉRATE: aunque el comercio electrónico colombiano crece, 7 de cada 10 carritos se pierden antes del pago.
Error 1: elegir mal la estructura jurídica
Prodezk advierte que vender como persona natural, con una empresa colombiana o con una sociedad estadounidense implica obligaciones distintas. Cada opción tiene efectos fiscales y comerciales propios.
Amazon indica en su página para vendedores de Latinoamérica que es posible no tener que crear una empresa en Estados Unidos para vender allá. Hacerlo podría ser más ventajoso, dependiendo de la estrategia. La página no menciona a Colombia, así que conviene confirmar los requisitos en Seller Central.
En el registro, Amazon pide documento de identidad oficial, registro comercial, comprobante de domicilio, información fiscal, tarjeta de crédito internacional y datos bancarios. En muchos casos exige además una verificación de identidad con foto o videollamada.
Error 2: fallas en la documentación fiscal
Para vender, hay que completar los procedimientos de identificación fiscal que exige Amazon y presentar los formularios que correspondan a cada situación.
Prodezk advierte que las inconsistencias en esos documentos pueden traer restricciones operativas o dificultades para recibir pagos.
Amazon, por su parte, recomienda revisar por cuenta propia los impuestos y la normativa de Estados Unidos. También pide cumplir los requisitos de seguridad y de listado de cada producto.
Error 3: subestimar la logística con FBA
El programa Fulfillment by Amazon (FBA) facilita el almacenamiento y el despacho, pero el vendedor asume los costos de importación, transporte y gestión de inventarios. Lo advierte Prodezk, que suma los requisitos aduaneros y las certificaciones de cada producto.
Con FBA, Amazon almacena, prepara y envía los pedidos, y además gestiona devoluciones y atención al cliente. La alternativa es enviar por cuenta propia, con el esquema de envío gestionado por el vendedor.
Para la parte aduanera, Amazon sugiere valorar un despachador o un importador, o servicios de envío y exportación para vendedores.
¿Y la propiedad intelectual?
Para quien quiere posicionar marca propia, Prodezk agrega que registrar y proteger la marca antes de vender reduce riesgos comerciales.
Amazon, por su lado, señala que quien vende un producto de marca registrada debe ser representante o revendedor autorizado de esa marca.
¿Quién es Prodezk y qué vende?
Prodezk ofrece constitución de compañías en Estados Unidos, análisis para elegir el estado más conveniente, gestión administrativa y cumplimiento corporativo. Blu Radio reportó en 2022 que ha gestionado la creación de más de 9.800 empresas de latinoamericanos.
La firma vende justamente los servicios que recomienda para evitar estos errores, así que su diagnóstico tiene un interés comercial. Por eso conviene contrastarlo con las fuentes oficiales.
¿Qué sigue para quien quiere vender?
En MasterCrispi prepararemos una guía con costos y trámites contrastados con fuentes oficiales como Amazon, la DIAN y ProColombia. Mientras tanto, esta nota no es asesoría legal ni tributaria: antes de decidir una estructura, consulta con un contador o un abogado.
Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon desde Colombia
¿Necesito una LLC para vender en Amazon desde Colombia?
Amazon indica que, para vendedores de Latinoamérica, es posible no tener que formar una empresa en Estados Unidos. Su página no menciona a Colombia, por lo que conviene confirmarlo en Seller Central.
¿Necesito una cuenta bancaria en Estados Unidos?
No es obligatoria, según Amazon. El vendedor puede recibir sus ingresos en una cuenta de Estados Unidos o usar el conversor de divisas de Amazon. Este deposita en una cuenta de otro país.
¿Qué es FBA?
Es el servicio de Logística de Amazon: la plataforma almacena el inventario, prepara y envía los pedidos, y gestiona devoluciones y atención al cliente.
¿Qué documentos pide Amazon a un vendedor latinoamericano?
Documento de identidad oficial, registro comercial, comprobante del domicilio social, información fiscal, tarjeta de crédito internacional y datos bancarios, según Amazon.
¿Ya vendes o piensas vender en Amazon desde Colombia? Cuéntanos en los comentarios qué trámite te genera más dudas.
