Amazon no menciona una LLC como requisito de registro, pero sí pide formulario fiscal y cuenta bancaria, y conviene calcular los costos antes de vender.
TL;DR: Para vender en Amazon Estados Unidos desde Colombia, Amazon pide tarjeta de crédito, cuenta bancaria, teléfono e información fiscal. Una entrevista genera el formulario W-8BEN (personas) o W-8BEN-E (empresas). Una LLC no aparece como requisito de registro. El plan Individual cobra US$0,99 por artículo vendido y el Profesional US$39,99 al mes, más comisiones y costos de FBA.
Para vender en Amazon Estados Unidos desde Colombia, necesitas tarjeta de crédito, cuenta bancaria, teléfono e información fiscal. Amazon además hace una entrevista tributaria que define el formulario W-8 que debes firmar.
Una LLC no aparece como requisito en el registro de Amazon. Aun así, el costo real de vender depende de la estructura, los impuestos y la logística que elijas. Esta guía junta lo que publican Amazon, el MinCIT y la DIAN, con la fecha de cada dato.
Las tarifas están en dólares y se revisaron el 26 de octubre de 2026. Esta guía no es asesoría legal ni tributaria.
ENTÉRATE: la firma Prodezk advierte sobre los 3 errores que pueden dejar a una pyme sin ganancias al vender en Amazon.
¿Necesitas una LLC para vender en Amazon?
En las páginas de registro de Amazon para Estados Unidos no aparece una LLC ni una empresa estadounidense como requisito. Lo que piden es tarjeta, cuenta bancaria, teléfono e información fiscal.
Amazon indica en su página para vendedores de Latinoamérica que es posible no tener que formar una empresa en EE. UU., aunque hacerlo puede ser más ventajoso, dependiendo de la estrategia. Esa página no menciona a Colombia, así que confirma tu caso durante el registro.
Lo que sí cambia con la estructura es el formulario fiscal: una persona natural y una empresa colombiana firman formularios distintos. Una sociedad estadounidense, además, se trata como contribuyente de EE. UU. Para comparar costos y riesgos, consulta a un contador o abogado con experiencia en comercio exterior.
¿Qué pide Amazon para abrir la cuenta?
En su página de requisitos de registro, Amazon pide una tarjeta de crédito válida, una cuenta bancaria, un número de teléfono e información fiscal.
Puede pedir además documentación adicional, como copia del pasaporte, un extracto bancario o uno de la tarjeta, para verificar tu identidad.
La cuenta de vendedor debe tener una dirección de empresa asociada. Además, la cuenta bancaria debe estar en un país admitido por el Conversor de divisas de Amazon. Revisa que tu banco figure en esa lista antes de empezar.
No necesitas una cuenta bancaria estadounidense. Amazon indica que puedes recibir los ingresos con su Conversor de divisas, que deposita en una cuenta de otro país.
¿Qué formulario fiscal debes firmar?
Amazon exige a todos los vendedores una entrevista de identidad tributaria, que explica en su página sobre formularios. Si no eres contribuyente de EE. UU., el sistema genera un formulario W-8: el W-8BEN para personas y el W-8BEN-E para empresas.
El W-8 vence el 31 de diciembre del tercer año después de entregarlo, y Amazon pide repetir la entrevista cuando se lo solicita al vendedor.
Si no mantienes un W-8 vigente, Amazon suspende tus privilegios de venta. Y si la información es inválida y no la corriges en 30 días desde el correo de Amazon, se suspende la cuenta.
Los errores en el nombre o en el número de identificación fiscal pueden invalidar el formulario. Los datos deben coincidir con tus documentos.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
Amazon cobra una cuota mensual o una tarifa por artículo, más comisiones por categoría y, si usas FBA, costos de almacenamiento y despacho.
| Concepto | Costo | Vigencia |
|---|---|---|
| Plan Individual | US$0,99 por artículo vendido, sin cuota mensual | Tarifas de venta de Amazon, octubre de 2026 |
| Plan Profesional | US$39,99 al mes con listados activos | Tarifas de venta de Amazon, octubre de 2026 |
| Comisión por categoría | Porcentaje variable según el producto | Tarifas de venta de Amazon |
| Recargo de combustible y logística en FBA | 3,5% sobre las tarifas de fulfillment | Desde el 17 de abril de 2026 |
| Tarifas pico de FBA | Del 15 de octubre de 2026 al 14 de enero de 2027 | Anuncio de Amazon |
Las tarifas pico de FBA ya están vigentes y rigen hasta el 14 de enero de 2027. El fulfillment cuesta más ahora que en temporada baja.
El costo de FBA por unidad depende del tamaño y el peso del producto. Amazon ofrece una calculadora de ingresos de FBA para estimar el margen antes de comprar inventario.
El flete hasta las bodegas de Amazon no es una tarifa fija. Depende del operador logístico, el peso, el volumen, el seguro y la aduana. Cotízalo con un agente de carga antes de comprar inventario.
¿Qué trámites exige Colombia para exportar?
El MinCIT indica que para exportar bienes necesitas un RUT con la actividad de exportación. La persona natural que exporta queda en régimen común.
Antes de despachar debes identificar la subpartida arancelaria del producto y verificar si requiere vistos buenos o permisos previos. Algunos son del ICA, el Invima o la AUNAP. Esos permisos se tramitan antes de la declaración de exportación.
El despacho arranca con una Solicitud de Autorización de Embarque en la DIAN. Si el valor es menor de US$10.000 puedes hacerla directamente, y si es mayor debe hacerla una agencia de aduanas. Cuando la empresa de transporte certifica el embarque, la solicitud se convierte en la Declaración de Exportación.
Toda exportación obliga a reintegrar las divisas por un intermediario cambiario, con la Declaración de Cambio No. 2, indica el MinCIT.
Sobre el IVA, un concepto de la DIAN de 2016 indica que la exportación de bienes gravados con IVA está exenta. Aplica si la salida del país cumple las formalidades aduaneras. Hay derecho a devolución bimestral. Es un concepto antiguo, así que confirma con un contador si algo cambió.
¿Qué pasa con aranceles y envíos pequeños?
Desde el 29 de agosto de 2025, Estados Unidos suspendió la exención de aranceles para envíos de hasta US$800, según la agencia de aduanas CBP. Esos paquetes quedan sujetos a aranceles, impuestos y tasas.
Análisis del sector indican que la suspensión sigue vigente en 2026. La ley fija su fin para el 1 de julio de 2027, pero ese plazo no es seguro para planificar.
No existe un arancel único para Colombia: el arancel depende de la subpartida de cada producto. Confírmalo con tu agente de aduanas o importador antes de fijar precios.
¿FBA o envío propio?
Con FBA, Amazon almacena, prepara y envía los pedidos, y además gestiona devoluciones y atención al cliente. La alternativa es el envío gestionado por el vendedor, en el que despachas tú.
FBA no incluye el trayecto desde Colombia. Para la parte aduanera, Amazon sugiere valorar un despachador o un importador, o servicios de envío y exportación para vendedores.
¿Y si vendes con marca propia?
Amazon Brand Registry es gratuito y pide una marca registrada o en trámite y un logo con la marca fijado al producto o empaque. La marca debe emitirla la oficina de marcas de un país con tienda de Amazon.
Debes ser el titular de la marca: si actúas como agente autorizado, el titular debe registrarla y luego agregarte como usuario adicional.
No confirmamos si una marca registrada ante la SIC es aceptada para Amazon.com, ni las tasas y los plazos del USPTO. Consúltalos en los sitios oficiales de cada entidad.
¿Hay programas de apoyo en Colombia?
ProColombia ofrece formación exportadora gratuita, virtual y a tu propio ritmo. Incluye un curso sobre exportación de pequeñas cantidades por comercio electrónico (página de octubre de 2025).
En 2025, ProColombia y Amazon acompañaron a 30 empresas colombianas en su primera venta en la tienda de EE. UU., con seis sesiones con expertos y asesoría para activar perfiles. La capacitación fue del 19 de mayo al 30 de junio de 2025.
No encontramos una convocatoria abierta con fecha para octubre de 2026. Si aparece una, la sumaremos a esta guía.
Preguntas frecuentes sobre vender en Amazon desde Colombia
¿Necesito una LLC para vender en Amazon desde Colombia?
No aparece como requisito en las páginas de registro de Amazon para Estados Unidos. Amazon indica que, para vendedores de Latinoamérica, puede no hacer falta crear una empresa allá. Confirma tu caso durante el registro.
¿Puedo vender como persona natural?
Amazon contempla vendedores no estadounidenses y usa el formulario W-8BEN para personas. El MinCIT indica que la persona natural que exporta queda en régimen común.
¿Cuánto cuesta empezar a vender en Amazon?
El plan Individual cobra US$0,99 por artículo vendido y el Profesional US$39,99 al mes. A eso se suman la comisión por categoría, los costos de FBA, el flete y los aranceles.
¿Qué pasa si mi formulario W-8 vence?
Si no mantienes un W-8 vigente, Amazon suspende tus privilegios de venta. Debes repetir la entrevista de identidad tributaria para recuperarlos.
¿Necesito una cuenta bancaria en Estados Unidos?
Amazon indica que no es obligatoria. Puedes usar el Conversor de divisas de Amazon, siempre que tu cuenta esté en un país admitido por ese servicio.
¿Los envíos de menos de US$800 pagan aranceles?
Sí. Desde el 29 de agosto de 2025, Estados Unidos suspendió la exención de aranceles para esos envíos. El sector indica que sigue vigente en 2026.
¿Ya vendes en Amazon o estás por empezar? Cuéntanos en los comentarios qué trámite te genera más dudas.
